רקע

לאחר שהרגישו שמיצו את פוטנציאל ההשקעה שלהם בנכסים בארה"ב ובישראל ובמטרה לקבל תשואות טובות יותר ולפזר את ההשקעות שלהם, חיפשו אוסנת וקורן יעד השקעה חדש ובטוח ככול האפשר במערב אירופה.

אוסנת היא עו"ד וקורן עצמאי בתחום מערכות מידע, הם בני 60 והיו מעוניינים להגדיל את ההכנסה שלהם לקראת גיל הפרישה וגם אם אפשר לדאוג לירושה נאה לילדיהם הבוגרים (שניהם כבר אחרי לימודים אקדמאיים).

התהליך

מתוך המטרות שהגדרנו כיוונו בתוכנית העסקית לנכס במיקום מרכזי, שיניב הכנסה שוטפת גבוהה ברמת בטחון גדולה. לא היינו צריכים לגייס הרבה ארגומנטים כדי לשכנע את בני הזוג לרכוש דירה בשכונה איכותית במרכז ההיסטורי של מדריד – אולי גם בגלל שקורן הוא דובר ספרדית…

יצאנו לשבוע, כשאני מתרכז בסקירת קרוב ל – 20 נכסים שתאמו את התקציב והם בהיכרות עם העיר, המוזיאונים, אתרי התיירות וגם איך לא – בשופינג…

לאחר ביקור שלי, בחינה וניתוח פיננסי ראשוני של הנכסים שביקרתי בהם – התמקדנו ב – 3 נכסים, שמתוכם אחד הראה תוצאות הרבה יותר טובות, למרות שמחירו והעלויות הכוללות שלו היו במעט גבוהות יותר מהתוכנית המקורית. ההחלטה היתה פשוטה – הגשנו הצעה, שלמנו מקדמה והמשכנו את התהליך לאחר חזרתנו לישראל.

מכיוון שהדירה היתה דירת ירושה ריקה יכולנו לקבל את המפתחות תוך זמן קצר ומיד עברנו לטפל במימון של הדירה ע"י בנק ספרדי ובתכנון השדרוג שלה. קיבלנו לאחר כחודשיים משכנתא בתנאים מעולים של 2.5% ריבית קבועה לא צמודה ל – 20 שנים על 60% מערך הנכס.

לאחר בחינת מספר חלופות לשדרוג בחרנו להפוך את הדירה בשטח נטו של מעל 90 מ"ר לדירה עם 3 חדרי שינה נפרדים, חלל מרכזי גדול מאוד הכולל מטבח ענק, סלון ופינת אוכל ו – 2 חדרי רחצה עם שירותים. התוכנית שהאדריכל הפיק לנו היתה לא פחות ממעשה קוסמות, אם לוקחים בחשבון את כל האילוצים שהיו: קונסטרוקציית המבנה, גובה התקרה מצב הנכס וכו' – כול סנטימטר תוכנן בקפידה כדי להשיג את מירב התמורה על ההשקעה.   

השיפוץ, אבזור וריהוט הדירה נמשכו כ – 4 חודשים, תוך ליווי צמוד של מנהל הפרויקט שלנו בשטח עם עדכון שוטף בכל שלב, כשאנחנו מעורבים בכול החלטה תקציבית, טכנית ועיצובים עד רמת בחירת גוון הכריות והיכן יונח כל עציץ. הביקור הראשון שלנו בדירה בשלב הסופי היה מרגש מאוד – לראות פתאום את כל מה שתכננו לפרטי פרטים קורם עור וגידים – זה היה WOW רציני ואפשר היה לראות את האיכות הגבוהה של העבודה, הסטנדרט הגבוה של החומרים ורמת הגימור הגבוהה.

תמונות הנכס לפני השדרוג

תמונות הנכס אחרי השדרוג

התוצאות

תוך כחצי שנה מהרגע שהתנענו את התהליך היתה לאוסנת ולקורן "דירה שעובדת" בשבילם בלב המרכז ההיסטורי הפועם של מדריד. התוצאות לא אחרו לבוא ובתוך כ – 3 חודשים הם הפכו, בזכות רמת הניהול, הניקיון, האירוח, העיצוב של הנכס כפי שמתבצע באמצעות חברת הניהול המעולה שלנו ל – "Super Host" ב – Airbnb, דבר שבא לידי ביטוי בתפוסה ממוצעת של כ – 80% ובמחיר ממוצע ללילה שהנו מעל 250€.

התשואה השוטפת מהדירה לאורך השנים עולה על 10% ובאופן עקבי היא גם גדלה משנה לשנה ככול שמתווספות הביקורות – יותר מחמאות ותשבחות מהנכס ומרמת האירוח ע"י המתארחים בו.

אוסנת וקורן שהגיעו אלנו עם קצת חששות ותחושת זהירות יתר, על בסיס הניסיון הקודם שלהם בהשקעות נדל"ן בחו"ל אמרו בסוף התהליך:

"בחרנו בספרד ובמרכז מדריד כיעד השקעה בגלל הניסיון הקודם שלנו בהשקעות בארה"ב ובישראל – האמנו שלהשקיע במיקום מרכזי, למרות העלויות הגבוהות יותר – יקטין לנו את הסיכון, אבל לא תארנו לעצמנו שהתוצאות תהיינה כול כך מוצלחות. לא היינו צריכים לחכות לקבלת ההכנסות, כפי שקרה בפועל, כדי להבין שזו השקעה שהולכת להיות מאוד מוצלחת. ההכרות שלנו באמצעות נדל"ן לעולם, עם אנשי המקצוע שליווי את כל התהליך: עו"ד, בנק למשכנתאות, אדריכל ונציגי חברת הניהול, עם העיר עצמה והמיקום המעולה של הנכס שלנו – כל אלו נתנו לנו המון שקט ובטחון. מקץ יותר מ – 4 שנים מאז שהשקענו זו ללא ספק ההשקעה הטובה ביותר שעשינו מאז ומעולם, גם בהשוואה להשקעות שביצענו בעבר בארה"ב ובישראל. הליווי הצמוד, השקיפות, האמינות, המקצועיות והאחריות הכוללת של נדל"ן לעולם כחברה, שליוותה אותנו בהשקעה, היתה מעל הציפיות ולכן התוצאות בפועל הן ממש לא מפתיעות".